每一個(gè)消費(fèi)者購買任何一種商品時(shí)，都有一個(gè)重要的購買原因，蘇州品牌策劃設(shè)計(jì)的首要工作就是找出消費(fèi)者購買此種商品的主要原因，并把所有的注意力都放在讓消費(fèi)者了解相信這種產(chǎn)品能給他們帶來的利益點(diǎn)，消費(fèi)者才會購買你的產(chǎn)品。
廣告要告訴消費(fèi)者的不是商品的特點(diǎn)，而且這些特點(diǎn)帶他們的利益點(diǎn)，可以把它成為“利益中的利益點(diǎn)”。有位廣告大師把這個(gè)問題講的很明白“人們不是要買1/4的鉆頭，而是要買1/4的洞”,廣告是一個(gè)心里征服的過程，不要先推銷產(chǎn)品，最好是先收買客戶。
在做蘇州品牌策劃設(shè)計(jì)時(shí)我們要分清2個(gè)概念產(chǎn)品屬性和消費(fèi)者的利益點(diǎn)。很多的廣告都在訴求產(chǎn)品質(zhì)量怎么好，功能怎么強(qiáng)，設(shè)計(jì)怎么設(shè)計(jì)，價(jià)格怎么合理，卻沒有告訴消費(fèi)者到底有什么關(guān)系，比如娃哈哈“有營養(yǎng)味道好”，只是產(chǎn)品在表白自己，而“喝了娃哈哈，吃飯就是香”才是消費(fèi)者最關(guān)心的，產(chǎn)品屬性就是產(chǎn)品固有的特點(diǎn)，這些屬性能給消費(fèi)者帶來好處，就是消費(fèi)者的利益點(diǎn)，要想打動消費(fèi)就必須訴求消費(fèi)者的利益點(diǎn)，也就是消費(fèi)者想聽的、需要的。而不是只顧自己說自己。
多年來極地視覺憑借豐富的品牌服務(wù)經(jīng)驗(yàn)、獨(dú)到精準(zhǔn)的廣告創(chuàng)意、專業(yè)的視覺表現(xiàn)、實(shí)效的項(xiàng)目設(shè)計(jì)與執(zhí)行，贏得了眾多國內(nèi)、外知名企業(yè)的認(rèn)同與贊賞并建立了長期的合作關(guān)系。客戶涵蓋教育、金融、酒店、零售、醫(yī)療、制造、互聯(lián)網(wǎng)等眾多行業(yè)。典型客戶有：恒源祥、銀吉姆集團(tuán)英派斯，博世，朗力福集團(tuán)，中糧集團(tuán)，上海赫漾生物科技有限公司，英派斯，復(fù)星集團(tuán)等企業(yè)。
相關(guān)品牌策劃設(shè)計(jì)案例 http://www.sgrhzz.com/case.asp?cid=16
|
